サティア・シャンカール氏、SG Corporates オーナー

Aug 06, 2023

インドが耐える猛暑は、長年にわたり深刻な喉の渇きを引き起こしています。 企業、さらには業界全体が、暑さを和らげるという課題に直面するために設立されました。

1990年代後半、赤道付近の灼熱の気温で有名な南インドの都市プトゥールの若い起業家が、自動車のスペアパーツ部門で稼いだ資金を元手に、パッケージ入りの飲料水ブランドを設立した。

「私は 1987 年に自動車部品ビジネスを始めました」と SG Corporates のオーナー、サティア シャンカール氏は CEO マガジンに語ります。 「私の家族は農業に従事していました。 私の父は農家でした。 お金があまりなかったので大学には行かなかった。 その代わりに銀行から融資を受けて人力車に乗りました。」

その人力車はすぐに車に変わり、やがてシャンカールの自信と財産は自動車金融に飛び込めるほど成長しました。

「私は 1994 年に Praveen Capital を設立しましたが、アグリビジネスのことを忘れたことはありませんでした」と彼は思い出します。 「当時、ここには仕事があまりありませんでした。 仕事が欲しければムンバイかバンガロールに行かなければなりませんでした。 それが私が SG Corporates を設立した理由です。」

当然のことかもしれませんが、ビンドゥ ミネラル ウォーターは 2000 年の発売と同時にヒット商品となり、SG Corporates の多くの成功の最初のものとなりました。 20年以上経った今でも、ビンドゥはSGの製品群の一部にすぎず、すべては依然としてシャンカールの所有下にある。

「2002 年に、私たちは当社の主力ブランドとなるビンドゥ フィズ ジーラ マサラを立ち上げました」と彼は言います。 「しかし、ここインドには飲料工場が非常に多いため、ビンドゥが市場に受け入れられるまでには時間がかかりました。」

私たちのブランドはインドでナンバーワンのジーラドリンクです。

しかし、長年の粘り強さの末に受け入れられ、現在ではビンドゥ フィズ ジーラ マサラ ソフト ドリンクがジーラ (クミン) フレーバーの分野を独占しています。

「私たちがそれを導入したとき、それは新しいフレーバーでしたが、一度成功を収めると、他の既存の飲料メーカーはすべて、独自のジーラフレーバーの飲み物を世に送り出しました。 しかし、私たちのブランドはインドでナンバーワンのジーラドリンクです」と彼は明かす。

シャンカールが新しいフレーバーで成功したことは、マンゴー果汁飲料などの他の実験につながりました。 2003 年に、彼は家族の仕事を一周させてメガ フルーツ プロセッシングを設立し、有機農業、果物加工、加工食品を 1 つ屋根の下にまとめました。

「地元の水源は非常に高品質なので、プトゥルで飲み物に集中するのは理にかなっていました」と彼は説明します。 「その結果、私たちには緑もたくさんあるので、次のステップとして果物を選ぶのが当然でした。」

ビンドゥ ジーラは、従業員 2,000 人以上を抱える 6,050 万米ドルの企業、Megha Fruit Processing が引き続き採用している規格です。 この国の業界標準からすると控えめな規模だが、シャンカール氏の成功への飽くなき探求心は、この状況が長くは続かない可能性があることを意味している。

「現時点での私たちの目標は、2026 年までに飲料で 1,000 億ドル [1 億 2,100 万米ドル] です」と彼は言います。 「純粋に飲み物の中です。 それが達成できれば、私たちの計画は会社を株式公開し、インド全土に食品と飲料のネットワークを拡大することです。 そして、目標は10,000億ドル（12億米ドル）です。」

そして設備も整っています。 シャンカール氏によると、メガ社の操業ラインには現在、ソフトドリンク、フルーツジュース、ミネラルウォーター、スナック、エナジードリンクなど、1億2,100万米ドル相当の製品を生産する能力があるという。 「それは非常に大きなバスケットです」と彼は認めます。

Mega の優れた運用の多くは、テクノロジー分野のパートナーのおかげです。 たとえば、SURE Technologies は、飲料の瓶詰めに不可欠なウォーター ディスペンサー、精製システム、その他の付属品を扱っています。

財務面での助けとなっているのは、SG 企業に年間 1,210 万米ドル近くを生み出している Praveen Capital の継続的な成功です。

私たちの計画は、会社を株式公開し、インド全土に食品および飲料のネットワークを拡大することです。

「それは間違いなく挑戦ですが、私たちは継続的な挑戦の空間で働いています」とシャンカール氏は指摘します。 「自分の栄光に安住することは決してできません。

「私たちの規模は、中小企業と大手企業の競争の間に板挟みになっているということを意味しますが、誰と対戦するとしても、私たちは競争をやめたことはありません。 私たちは製品とサービスの品質を維持する方法を知っており、それを管理できればビジネスも後からついてきます。」